Все для бизнеса. Идеи для бизнеса. Бизнес планы

Ландшафтный дизайн идеально подходит для тех хочет начать малый бизнес в летние месяцы. В этом бизнесе, вы сможете предложить своим клиентам уход за ландшафтом (резка травы, обрезки кустов, и т.д.) и основные проектно-конструкторские услуги (посадка цветов, устройство фонтанов, декорирование участков и т.д.).

Плюс этой идеи бизнеса в том, что вы сможете использовать все материалы заказчика, а значит, вам нужны, только инструменты и свои силы. Затраты по минимуму.
Конкуренция в этом бизнесе пока не велика. А фирмы оказывающие услуги в этой сфере очень сильно отличаются качеством и набором услуг. Довольно часто клиенты ожидают большего, чем предлагают сейчас компании.

Поскольку этот бизнес носит сезонный характер для большинства частей нашей страны, то можно расширить сезонные услуги и в другое время года. В зимние месяцы, заняться расчисткой снега, а весной перекопкой клумб. Найти, чем заняться довольно легко. Особенно сейчас, когда как грибы после дождя растут загородные посёлки, а индивидуальное строительство снова в фаворе.

Для уменьшения затрат по работам составьте план-график. Согласуйте этот план-график с заказчиком. Это нужно для того, чтобы в процессе работы не возникало вопросов по финансированию и срокам проведения работ. Обязательно оговорите все детали, особенно те, которые кажутся неважными, но потенциально могут задержать реализацию ландшафтного проекта.

После всех согласований можно приступать к реализации ваших планов. Работы нужно проводить быстро, рационально и правильно, чтобы в последствии не возникало серьёзных проблем. Поэтому работы нужно производить в определённой последовательности.

Кроме этого стоит тщательно продумать сам дизайн и обговорить его с заказчиком. Стоит помнить о том, что в этом бизнесе так же существуют модные тенденции и идеи. Вы обязательно должны быть в курсе этих тенденций. Так как одна неудачно выполненная работа и вашей репутации придёт конец.

А потом будет очень сложно восстановить своё реноме. Конечно, осуществление этой бизнес идеи, особенно на начальном этапе, потребует от вас денежных затрат и не маленьких. Однако правильно выстроенная система бизнеса помогает отбить эти затраты за очень короткий промежуток времени.

Так как большинство этих затрат составляет стоимость расходных материалов. Кроме того, одной из самых главных статей расходов, будут расходы на оплату труда самых разных специалистов. Ведь при обустройстве современного ландшафта потребуются самые разные специалисты, от разнорабочих до электриков.

Конечно, для начала вы можете взяться за выполнение небольшого заказа (например, обустройство небольшого дачного участка), и выполнить все работы своими руками. Однако вы должны помнить, что даже при выполнении небольших заказов, нельзя выполнять работы некачественно. Так что если у вас нет навыков, то лучше всё же приглашать профессионалов, тем более, что иногда на проведение работ (например, электроработ) требуется допуск.

Разбивка расходов:

Реклама 1%
Автомобиль 7%
Амортизация 6%
Страхование 3%
Канцелярские товары 3%
Оборудование 6%
Ремонт 2%
Оклады 12%
Общие Принадлежности 4%
Коммунальные услуги 3%
Управление 2%
Другие 11%

К началу выполнения ландшафтных работ желательно иметь на руках комплект рабочей документации по благоустройству и озеленению территории (ландшафтный проект). Наличие ландшафтного проекта является залогом быстрого и грамотного выполнения всего комплекса работ.

http://www.tvoydohod.ru/business24.html

Описанный здесь бизнес приносит значительный доход, который составляет в среднем $ 3000-3500 в месяц. Это вполне реально работающий вид бизнеса, но уже не тихого и спокойного, а экстремально-туристического. Теперь все по полочкам, по порядку. Итак представим себе человека. Он настоящий заядлый охотник. Следовательно все охотничьи принадлежности и соответствующие прибамбасы у него имеются. А так же типично охотничья собака, не важно какой породы, главное чтоб была охотничьей. И так, этот человече каждые выходные ездит на охоту и приезжает, естественно, с приличной добычей. Так вот, почему бы такому опытному человеку в своем деле не начать свой дополнительный, кроме продажи дичи, бизнес? Почему бы не начать водить на охоту людей, не искушенных в этом, но которые просто пылают непреодолимым желанием поохотиться или которым просто на просто интересно поглазеть на весь процесс охоты. Естественно, делать это за деньги.
Далее...почему бы не договориться со столичными туристическими агентствами, что бы они поставляли клиентов. За это они получали бы свои заветные 10%. И вот, теперь уже каждую пятницу из Москвы (или другого крупного города, где можно наладить контакт с туристическими компаниями) приезжают люди, в среднем по 3 человека (бывает по 2 и по 4, но реже) и завершение рабочей недели проводят на охоте. Проживать туристов охотник оставляет у себя на даче, предлагает знаменитую русскую баню, что бы немного разнообразить для гостей надоевшие им финские сауны. Очевидно, что в результате такого мероприятия клиенты всегда остаются довольны. И они же сами, уже без туристического агенства советуют друзьям / товарищам / знакомым / сослуживцам / родственникам съездить к известному охотнику на экстремальный отдых. Тут же обмен телефончиком. Т.е, как говорится, срабатывает эффект "сарафанного радио".
Теперь финансовая сторона вопроса.
Представьте на месте того человека-охотника себя, или своего знакомого, взимая с него свой процент за идею или другое действие. Стоимость одного такого охотничьего уик-энда $1000. Туристы платят сразу же компании на месте их 10%, а остальное - на месте наличными для охотника. Охота охотой, но кушать тоже хочется: в таком случае продукты питания "туристы" привозят свои с собой, ну или на крайний случай пусть закупают в ближайшем магазине. Естественно, картошка, морковь, макароны и всё в этом духе хозяин должен предоставить сам. Нередко, даже лучше всего так делать всегда, добычу съедать здесь же, как логическое завершение охоты. Ведь это еще больше влечет за собой огромные впечатления, которые в последствии служат отличной рекламой отдыха за охотой.
В общем, как и было уже описано ранее, в этом бизнесе можно делать $ 3000-3500 в месяц, т.е за 4 пары выходных. И работать, а если быть более точным, то отдыхать, ведь нельзя назвать работой то дело, которое ты любишь, только в свое удовольствие.
(Источник: Life.YoRead.ru)

Сейчас в супермаркетах представлен большой ассортимент расфасованных орехов на любой вкус и кошелек. Конкуренция в этом сегменте довольно большая, оно и понятно, бизнес прибыльный и не требующий больших капиталовложений. Можно сказать, почти идеальный вариант для малого бизнеса в сфере продуктов питания. Схема этого бизнеса проста - оптом закупаются различные виды орехов, обжариваются, фасуются и продаются. Доходность от 30 процентов и выше. Но чтобы успешно работать требуется найти решение, как выделиться на фоне конкурентов и завоевать преданных покупателей. В этом мы и постараемся разобраться в статье, как открыть прибыльный бизнес по продаже орехов.

Уровень инвестиций для открытия бизнеса по фасовке орехов невелик, тем более учитывая, что это производственный бизнес, а он, как известно более дорогостоящий, чем торговля и услуги. Для открытия  небольшого производственного цеха потребуется от 500 тысяч рублей. Объем производства большим при таких капиталовложениях, конечно, не будет, но главное начать, потом всегда будет возможность расширить бизнес. Кроме оборудования потребуются и другие расходы, а также некоторая страховая сумма на первые месяцы работы, поэтому разумнее начинать этот бизнес, имея сумму от 1 млн. рублей.

Требования к помещению при открытии пищевого производства предъявляются строгие, поэтому лучше сразу ознакомится с санитарными нормами и только потом искать подходящее помещение. Сразу снимать большую площадь не стоит, для начала достаточно будет и 100 квадратных метров.

Оборудование для цеха по фасовке орехов включает в себя печку для обжарки орехов и несколько фасовочных станков. Сам процесс производства также состоит из двух стадий: обжарки и фасовки. Оборудование лучше приобретать импортное, оно более дорогое, но производительное и надежное, так как российское, хотя и отличается более умеренной ценой, но имеет худшую производительность, чаще ломается.

Что касается упаковки, то на нее надо обратить особое внимание, несомненно, красочная, качественная упаковка привлечет внимание покупателей. Выгоднее использовать прозрачную упаковку, она дешевле и дает возможность увидеть товар перед покупкой.  Разработку этикетки лучше доверить профессиональному дизайнеру.

Ассортимент - это один из залогов успеха, чем он шире, тем легче найти клиентов на свою продукцию. Поиском покупателей должны заниматься несколько менеджеров и им надо использовать все пути для расширения клиентской базы: участие в выставках, телефонный обзвон компаний, посещение менеджерами небольших магазинов с предложением о сотрудничестве и т.п.
Вернемся к ассортименту, он должен включать в себя всю гамму орехов (кешью, фундук, грецкие и т.п.), а также различные виды их обработки (сырые, жаренные) и наконец несколько размеров упаковки дополнят разнообразие ассортимента.

Ну а чем же выделиться среди конкурентов, у всех и упаковка красивая и ассортимент не маленький. Во-первых, стабильное качество продукции, нужно строго отнестись к этому моменту, не покупать оптом плохой товар, а брать пусть более дорогой, но от проверенных поставщиков. Тоже самое касается и всех остальных стадий производства: обжарки, упаковки. Жесткий контроль качество одно из слагаемых успеха.

Во-вторых, на первом этапе можно попытаться снизить цены или использовать маркетинговые инструменты в работе с магазинами, предлагая из рибейты и бонусы за продажи. Важно стимулировать магазины выставлять ваш товар на лучшие места.
Эффективнее всего таким образом работать с небольшими магазинами, с ними легче договориться и такое продвижение будет стоить относительно не дорого. Также неплохую отдачу могут дать промо акции с дегустацией товара.

Еще одним вариантом увеличения продаж и ознакомления покупателей с маркой могут быть небольшие розничные точки в магазинах. Их открытие позволит существенно увеличить выручку и привлечь покупателей, которые предпочитают покупать орехи на развес. В общем, вариантов продвижения орехов много, главное, подключить фантазию и понять желание потребителей.

В заключение хочется сказать о перспективах развития своего бизнеса по продаже орехов. Самое простое решение это дальнейшее увеличение ассортимент за счет включения в него семечек и сухофруктов. Существенно повысить доход может покупка орехов напрямую, у их производителей и налаживание своего оптового бизнеса. Но это отдаленная перспектива, а пока уже сейчас можно начать свой бизнес с небольшого цеха и стать одним из игроков на этом перспективном рынке.

Источник http://www.bizidei.ru/biznes_ideya_prodazha_orehov.html

Организация производства теплиц, парников и их последующей установки.

Как вариант расширения нового бизнеса – изготовление оранжерей и зимних садов, которые являются достаточно сложными конструкциями, требуют применения новых материалов и стоят достаточно дорого, но покупателей на такие товары, при хорошей рекламной поддержке вашего бизнеса, найти будет не сложно. Теплицы можно изготавливать как полностью самостоятельно, купив или взяв в аренду необходимое оборудование, так и приобретая отдельные элементы у производителей (опоры, лестницы, ограждения, двери и т.п.).

Теплицы бывают: индивидуальные, фермерские или промышленные. Соответственно, они отличаются площадью, комплектацией, уровнем автоматизации и ценой. Возможны следующие варианты теплиц:

парники, имеющие каркас из полиэтиленовых труб и укрытые плёнкой;

теплицы, имеющие деревянный каркас и рамы со стеклом или плёнкой;

теплицы, имеющие металлический каркас и деревянные рамы;

теплицы, имеющие полностью металлические конструкции и стекло.

Нужно учитывать, что обычное стекло при изготовлении теплиц применять нельзя, нужно использовать специальное стекло, пропускающее ультрафиолет, либо плёнку. Самый простой вариант - приобретать модульные конструкции у предприятий – изготовителей (например, у известной фирмы ООО «Агрисовгаз», г. Малоярославец, Калужская обл.). ООО «Агрисовгаз» выпускает множество различных теплиц. В том числе, и совсем небольших габаритов - от 12 до 24 метров. Цена - от 20 тыс. рублей. Прилагается инструкция по сборке.

Так же можно организовать собственный бизнес по установке теплиц на основе сотового поликарбоната, выпускаемых ООО ТехПласт (г. Москва) и другими производителями. Эти теплицы монтируются без фундамента. Перевезти их не составит труда, так как каркас весом от 50 до 90 кг. легко помещается в багажник автомобиля. Цена такой теплицы составляет от 9 до 23 тыс. рублей.

Решив воплотить эту новую идею бизнеса, для его продвижения обязательно давайте рекламные объявления, например: «Изготовление и установка теплиц, парников, оранжерей и зимних садов…». Спрос на теплицы есть всегда, особенно в сезон. А вот установкой зимних садов можно заниматься круглогодично.

Начальные затраты: от 50 тыс. рублей. Ежемесячный доход: 30-70 тыс. рублей.

Источник http://www.businessinternet.ru/ideab72.htm

Сейчас автомобиль уже не предмет роскоши, как это было когда-то. Сейчас автомобиль является надежным средством передвижения, помогающим экономить дорожающее время. Однако рано или поздно возникает потребность изменить наружный вид авто (наиболее частым поводом к таким изменениям становятся разного рода повреждения поверхности автомобиля). Для этого существуют разносторонние доработки, так называемый тюнинг автомобиля. И здесь уже все зависит от фантазии и средств автовладельца. Покраска является одним из простых способов изменить внешний вид авто. Но, тем не менее, найти специалистов, которые могут качественно выполнить эту работу, иногда бывает проблематично. Далеко не каждый, кто берется за покраску, выполняет работу добросовестно, тщательно подготавливая поверхность автомобиля для работы. Часто после покраски местами бывают видны потёки, поверхность остается не совсем гладкая, со временем красочный слой может вздуваться и давать трещины. Можно пройти не одну покрасочную камеру, прежде чем найдется профессионал, способный выполнить работу так, как вам бы того хотелось.

Все это породило идею покраски автомобиля своими силами с использованием лучшего специального оборудования. Первоначально эта идея выдвигалась исключительно как хорошая альтернатива для покраски личного авто, которая имеет такие преимущества как:

качество работы, за которое отвечаешь перед собой и своим автомобилем;-
реально ощутимая экономия денежных средств при одном и том же объеме работы.-

В процессе поиска необходимой информации, как по технике выполнения покраски, так и по стоимости оборудования, я наткнулся на интересную идею открытия собственного бизнеса, подразумевающую создание покрасочной камеры и дальнейшее получение дохода от ее работы. А так как вопрос покраски стоял уже очень остро, появилась возможность осуществить пробную задачу, набраться начального опыта, и, в случае удачного дебюта, попробовать осуществить предлагаемую бизнес-идею. Думаю, она будет интересна многим владельцам автомобилей. Сама же бизнес-идея состоит из описания процесса покраски, изготовления покрасочной камеры, привлечения будущих клиентов, а также небольших рекомендаций по раскрутке своего дела.

Технологический процесс окраски автомобиля в покрасочной камере включает в себя три основные операции:

1. Распыление краски. Во время распыления краски два главных вентилятора тянут внутрь камеры из специального заборника свежий воздух и пропускают его через первые фильтры, затем очищенный от пыли воздух подается в верхнюю часть покрасочной камеры. Далее воздух перемещается сверху вниз, равномерно обтекая автомобиль, затем, пройдя еще одну фильтрацию через напольные фильтры, выбрасывается наружу через вытяжной воздуховод. В течение процесса распыления краски в камере поддерживается избыточное давление воздуха, чтобы препятствовать туда попаданию пыли. При этом температура воздуха должна достигать, как минимум, 30º, чтобы краска хорошо ложилась на приготовленную поверхность и сохраняла необходимые качества.
2. Продувка покрасочной камеры. В режиме продувки вентиляторы в течение 10—15 минут очищают камеру от остатков частиц краски и наиболее активно выделяемых в данный момент паров растворителя.
3. Завершающий этап — сушка покрашенного автомобиля. Два главных вентилятора через потолочные фильтры втягивают из камеры воздух, который затем нагревается при прохождении через теплообменники высокой температуры. Горячий воздух поступает в камеру покраски и через решетки пола снова попадает в генератор горячего воздуха. В то же время всасывающие вентиляторы продолжают регулярно забирать воздух и через теплообменники подавать в покрасочную камеру. Этот процесс постоянно повторяется, и воздух нагревается непрерывно. Когда температура достигает уровня, необходимого для сушки (не ниже 60º), в дальнейшем она поддерживается автоматически.

Для установки покрасочной камеры подойдет самый обычный гараж размерами, как минимум, 4х6 м, стены которого нужно будет обшить металлическим профлистом либо пластиковой вагонкой. Для создания хорошего освещения следует установить достаточное количество ламп, желательно дневного света (на этом экономить не стоит: комфортные условия труда будут влиять на конечное качество работы). Сверху производится установка тепловой пушки с дополнительными нагревательными элементами, а так же воздуховод. По воздуховоду из пушки воздух будет поступать в шесть точек под потолком. Пол гаража также подлежит изменению. Его следует приподнять на 10—15 см (например, с помощью решетки из арматуры) чтобы установить вентилятор, который будет втягивать воздух собственно из камеры.

Стоит отметить, что нагревательные элементы работают за счет электричества, в связи с этим появится необходимость в его экономии. Для достижения экономного расхода электричества можно использовать теплогенератор, работающий на солярке. Другим вариантом может стать установка инфракрасных ламп, позволяющих ускорить процесс сушки в несколько раз. Но в этом случае изменится и технология просушивания.

Среди будущих клиентов, конечно же, будут ваши друзья, которые, так или иначе, думали об обновлении цвета своего авто или его смене. Позже появятся и друзья ваших друзей. Также клиентами вашей покрасочной камеры станут мастера-одиночки, которые и составят приблизительно 60%—70% вашей клиентуры. Среди желающих воспользоваться услугами покраски можно ожидать даже работников автосервисов, подрабатывающих «на стороне». Если же количества клиентов будет все же не хватать — можно обратиться к услугам рекламы. Но помните, что покраска автомобилей — это тот вид услуг, где лучшей рекламой является качество производимой работы.

Цену покраски, на которую вы будете ориентироваться при установлении стоимости ваших услуг, нужно будет узнать в специализированных автосалонах. Количество автомобилей, которые пройдут покраску в течение дня в вашей камере, может колебаться от двух до четырех, в зависимости от мастерства и способа нагревания воздуха во время этапа сушки. Так, при проведении сушки при 60º—80º с помощью вентиляции, как показывает практика, возможна покраска лишь двух машин. В случае использования инфракрасных ламп количество машин можно увеличить до четырех. Для ведения выбранного бизнеса также следует приобрести компрессор с ресивером объемом не менее 250 л. А чтобы ваша камера всегда выглядела опрятно, нельзя забывать об уборке и содержании оборудования в чистоте.

Решив начать бизнес по покраске автомобилей, стоит также переговорить с председателем кооператива, объяснив ему ситуацию. Во-первых, для устройства камеры может потребоваться проведение дополнительного, более мощного кабеля, а также замена автоматов на выдерживающие более интенсивную нагрузку. Во-вторых, при вашем желании и обоюдной договоренности, он (председатель) может помочь и с клиентами, получая за каждого «своего человека» определенный, обговоренный заранее процент.

Помните, процветание вашего бизнеса зависит только от вас.

Исочник: http://homebiz.ru/ixiam/1151.html

Старушка Фрау Ингебор Моц заработала 1 млн. долларов торгуя на бирже Форекс. Благодаря форексу, с безработной женщины, я стала одним из самых успешных людей в Германии, - говорит она. Биржа Форекс дала мне возможность хорошо заработать – и теперь я не намерена останавливаться на достигнутом.

Овладеть новой профессией, сделать карьеру и заработать большие деньги, - в каком возрасте это реально? Как выясняется на примере фрау Моц, - в любом! Даже если вы разменяли девятый десяток, отправляться на покой еще рано - все только начинается.

Сейчас старушке по праву принадлежит звание самого известного частного инвестора Германии. А молодым брокерам остается только завидовать ее профессионализму и интуиции.

До 48 лет она была домохозяйкой и воспитывала детей. На бирже начала играть 10 лет назад. Инициатором ее нынешнего занятия стал муж-бухгалтер, который на склоне лет как-то в ссоре упрекнул ее: "Ты всю жизнь была слишком глупа, чтобы зарабатывать деньги".

Ингебор эти слова задели до глубины души, и она решила доказать ему, что эти слова чудовищно несправедливы. Увы, не успела - вскоре муж умер, оставив ей в наследство ценные бумаги. И за десять лет из акций, стоивших гроши, она сформировала инвестиционный портфель общей стоимостью почти в миллион евро.

Теперь старушка покупает новые акции, торгует валютой, да в придачу ко всему получаете еще пенсию. Пенсионный возраст – это не повод подводить итоги, говорит она. Поистине, forex - стал моей синицей счастья в руках!

Источник http://www.hobiz.ru/ideas/finance/grandmama/

Во время финансового кризиса лучше поискать другую сферу вложения денег, нежели рынок ценных бумаг. Альтернативой, если и не жутко прибыльной, то хотя бы интересной, могут стать проекты народного финансирования. В Европе появился сайт, собирающий средства с инвесторов для раскрутки девушек и юношей в модельном бизнесе. Инвесторам предлагается доля в будущих заработках удачливых моделей.

Beauty Holding по сути – социальная биржа и агент в одном лице. Инвесторы могут купить доли в «будущем» той или иной кандидатки (будем использовать женский род, так как хотя и юноши могут попробовать стать моделями через Beauty Holding, они этой возможностью не пользуются) и после того, как любая модель наберет $10 000, то есть в терминологии данной биржи достигнет «золотого» статуса, и начнет карьеру в индустрии гламура, инвесторы будут получать от компании половину ее доходов от рекламных контрактов, съемок для журналов, подиумных показов и т.д. за первый год работы. Минимально можно вложить в «симпатичное тело дело» один доллар (доля в 0,01 процента).

В результате инвестор может заработать на чувстве красоты, а модель на самой красоте. Пока среди кандидаток на скорую модельную карьеру лидирует девятнадцатилетняя американка, получившая поддержку от пользователей в размере $3 023.

Идея Beauty Holding появилась в 2006 году, а официально сайт открылся 4 июня 2008 года. Авторы проекта желали построить новую социальную сеть, которая не просто бы развлекала пользователей, но и приносила реальную пользу начинающим моделям и их поклонникам.

Мир вспышек фотоаппарата на вид сладостен и приятен, и чтобы в него попасть, нужны первоначальные инвестиции. Если у девушки и ее родственников средств нет, то эти первоначальные десять тысяч «зеленых» можно получить благодаря Beauty Holding. Вернее сами деньги в кармане не окажутся, средства пойдут на билет до Парижа или Лондона, проживание, съемку у модных фотографов для формирования профессионального портфолио и подготовку к кастингам в модельных агентствах. Для этого модель подписывает годовой агентский контракт, по которому ее интересы будет представлять компания Beauty Holding за скромные 10% заработка.

http://coolidea.ru/2008/11/13/beauty-holding/

Инвестиции в разработку торгового сайта — это лишь «вершина айсберга» предстоящих затрат по запуску самостоятельного интернет-магазина. Основные инвестиции пойдут на offline.
Согласно недавним исследованиям Фонда «Общественное мнение» www.fom.ru, охватывающим период начала 2004 г., ежедневно сетью Интернет в нашей стране пользуются чуть менее 4 млн. человек (по тем же данным, количество всех пользователей сети в России приближается к 15 млн., впрочем, эта «общая» цифра несет мало практического смысла). Можно предположить, что, по меньшей мере, половина «жителей Сети», пользующихся Интернет, ежедневно, т.е. почти 2 млн. россиян, являются потенциальными и очень вероятными клиентами интернет-магазинов. Это уже много, хотя значительно меньше, чем в странах с развитой информационной инфраструктурой. Тем не менее такой уровень проникновения технологий и потенциал в 2 млн. покупателей заставляют предпринимателей, в целом недоверчиво относящихся к виртуальным технологиям, задумываться о создании интернет-магазинов.

Одни, вдохновленные успешным западным опытом, расценивают это как венчурный бизнес, т.е. хотят таким образом «прощупать рынок» и «попробовать». Другие «строят» интернет-магазин как дополнение к традиционному бизнесу (например, к реальной сети розничных или оптовых продаж). Третьи же рассматривают возможность создания интернет-магазина «с нуля», чтобы превратить его в основную самостоятельную торговую площадку. В последнем случае бизнес можно назвать «чистым» или классическим интернет-магазином.

Бытует мнение, что открытие «чистого» интернет-магазина — самый низкозатратный и слабозависящий от внешних неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса. Ему не страшны риски повышения арендной платы, расторжения договора аренды, снижения цен на товар, хранящийся на складе. Преимущества у «чистого» интернет-магазина безусловно есть, но шапкозакидательское настроение типа «затрат минимум, и всего делов: сделал сайт — и давай торговать» данная статья, скорее всего, испортит. На самом деле, интернет-магазин — это довольно затратный бизнес, требующий постоянного внимания. Естественно, здесь и далее в статье за основу берется предположение, что создаваемый «с нуля» интернет-магазин предназначен для законной торговли легальными товарами. Торговля маргинальными товарами (пиратской аудио-видео продукцией, поддельными документами, запрещенными препаратами и пр.) подчиняется совсем другим законам — здесь онлайновые магазины-однодневки остаются вне конкуренции и в рецептах выживания не нуждаются.

Не очень виртуальный магазин

Вопреки распространенному мнению, интернет-магазин далеко не во всем виртуален. При ближайшем рассмотрении собственная легальная торговая площадка в Интернете вообще мало чем отличается от обычного, т.е. физически существующего магазина (например, хозяйственного или книжного). Судите сами: для полноценного функционирования электронного магазина точно так же нужна бухгалтерия, кассовый аппарат (для работы с наличными платежами), компетентные продавцы-консультанты, сотрудники, отвечающие за маркетинг, служба доставки (внешняя договорная или собственная). Само собой, нужен и офис для размещения сотрудников. Правда, представительских функций такой офис не выполняет, клиенты туда обычно не приходят, поэтому помещение может быть отнюдь не категории A или B. Главное, чтобы в нем были необходимые коммуникации (несколько телефонных линий и выделенный канал доступа в Интернет).

Недостатки интернет-магазинов по сравнению с традиционными (назовем их офф-лайновыми) очевидны. Одно отсутствие у посетителей возможности подержать товар в руках чего стоит! Но и преимущества тоже довольно значительны. Главное из них — электронные магазины дают возможность наиболее гибко реагировать на запросы рынка и предлагать привлекательные цены, минимизируя свои издержки. Так, например, владельцу «чистого» интернет-магазина не требуется арендовать дорогие торговые площади, содержать большой штат сервисного персонала (охрана, уборка, излишний штат продавцов и пр.), арендовать склады и хранить значительные товарные запасы. Его торговые площади — страницы сайта, а склад — пакет договоров с надежными поставщиками.

Базовые инвестиции

Из чего складываются затраты инвестора, открывающего легальный интернет-магазин, торгующий абстрактным стандартизированным товаром?

Предположим, речь идет об открытии относительно небольшого магазина с ассортиментом на уровне 300 товарных позиций без собственной курьерской службы. Тогда в структуре затрат можно выделить несколько основных блоков, большинство которых характерны для любого торгового бизнеса и вовсе не специфичны для интернет-магазина.

Блок единовременных затрат на start-up включает следующее:

1. Организационные расходы — 700-900 долл. Они включают в себя оплату услуг юридической компании по регистрации предприятия в форме ООО, расходы на открытие расчетного счета в банке, внесение минимального уставного капитала, установку электронной системы «банк-клиент».

2. Покупка минимального набора офисной мебели — 700 долл.

3. Закупка компьютеров и оргтехники для организации 4-х рабочих мест (рабочие станции, внутренний сервер, многофункциональное устройство, факс, шредер, кассовый аппарат) — 4500 долл.

4. Монтаж локальной сети и настройка оборудования — 300 долл.

5. Закупка специализированного сервера для интернет-магазина и размещение его на площадке провайдера — от 1300 долл.

6. Разработка сайта электронного магазина (витрины и административного интерфейса) — от 3000 долл. В такую сумму обойдется разработка онлайн-витрины (каталога) со средствами оформления заказа. По сути, речь идет о самом простом варианте интернет-магазина начального уровня, чего на первом этапе развития бизнеса вполне достаточно.

7. Краткосрочная рекламная кампания в Интернете — от 1000 долл.

Итого: 11 600 долл. В приведенной «смете» есть потенциал сокращения затрат приблизительно на 10%, который, возможно, скомпенсирует «непредвиденные расходы».

Блок ежемесячных затрат может быть представлен следующим образом.

1. Расходы на бухгалтерское обслуживание — 400 долл.

2. Аренда офиса, не требующего ремонта, — 500–600 долл. (помещение площадью около 20 кв. м).

3. Абонентская плата за телефонные линии и доступ в Интернет — 400–600 долл.

4. Абонентская плата за размещение сервера магазина на площадке провайдера — 150 долл.

5. Зарплата персоналу (2 менеджера по продажам, менеджер по развитию, системный администратор, курьер для внутренних поручений) — 2400 долл. Наиболее «критична» должность менеджера по развитию, в функции которого входит поиск наилучших цен и условий. Менеджерам по продажам, как и продавцам в обычном магазине, не требуется вести самостоятельный поиск клиентов, достаточно лишь оперативно обслуживать входящие заказы. Это снижает предъявляемые профессиональные требования и, соответственно, уровень зарплаты. Предполагается, что один менеджер по продажам способен обслужить около 50–70 заказов в день.

6. Офисные расходы (расходные материалы для оргтехники, канцелярские товары и пр.) — 200 долл.

Итого: 4200 долл. постоянных издержек ежемесячно. То есть издержки на разработку сайта электронного магазина, скорее всего, будут ниже или, по крайней мере, сопоставимы с затратами на его месячную эксплуатацию.

Конечно, во всех перечисленных «итого» опытный предприниматель без труда найдет статьи затрат, подлежащие частичному сокращению. Можно постараться найти более дешевую аренду, закупить менее дорогое оборудование или, например, вместо двух менеджеров по продажам нанять одного. Тем не менее существенного сокращения затрат (даже на 25–30%), следуя этой схеме, добиться сложно. Она и так исповедует «минималистский» подход. Словом, если расчеты верны, то на круг получается, что (очень условно) для достижения рентабельности и получения прибыли на уровне 2000 долл./мес. «чистому» интернет-магазину требуется получать ежемесячную прибыль, почти вдвое превышающую чистые ежемесячные расходы — порядка 8000 долл. «грязными» с учетом налогов. Получается, что если прибыль от продажи некого условного товара составляет 10 долл., то в месяц магазину требуется реализовать 800 единиц такого товара или около 36 единиц условного товара каждый рабочий день. С таким объемом справится, конечно, и один менеджер по продажам, но и доход в 10 долл. с проданной единицы был большой условностью. А чем меньше прибыль с проданной единицы товара, тем выше требуемый оборот и расчетная нагрузка на менеджеров.

Клиенты и доставка

Как и в любом розничном торговом бизнесе, главный актив интернет-магазина — клиентская база. Но и здесь существуют свои особенности. Покупатели, обращающиеся в российские интернет-магазины не в первый раз, — люди отнюдь не избалованные и обычно не питающие иллюзий насчет того, что их заказ будет доставлен со скоростью пиццы. Все прекрасно понимают, что продавец интернет-магазина не сидит на коробках с нужным товаром, а курьер не «бьет копытом» под дверью, готовый сорваться с места. Большинство догадываются, что товар продавцу нужно будет заказывать у одного или нескольких поставщиков, отправлять курьера к ним на склад, а затем уж он поедет к покупателю. Поэтому, как ни крути, через час в вашу дверь не позвонят.

Но покупатели интернет-магазинов вправе рассчитывать на три вещи.

1. Своевременную доставку в разумный срок (на второй или на третий день), в обещанный промежуток времени.

2. Реальную возможность поставки товара, представленного на интернет-витрине. Магазин на то и электронный, чтобы в каталоге оперативно отображалось текущее состояние ассортимента. Хуже нет, когда посетитель тратит время на оформление заявки, теряет время на ожидание, а выясняется, что выбранной товарной позиции «временно нет в наличии». Такой посетитель вряд ли обратится в горе-магазин еще раз.

3. Цену (по крайней мере, без учета доставки), чуть более низкую, чем в традиционной рознице. Разница может быть не очень существенной, но посетители интернет-магазинов считают, что своим ожиданием они расплачиваются за более выгодную с финансовой точки зрения покупку.

Покупатели интернет-магазинов уже привыкли к тому, что доставка стоит денег, поэтому к фразам о «бесплатной доставке» относятся с элементом иронии (понятно, что ее стоимость в этом случае «размыта» в цене товара). Поэтому сейчас большинство магазинов прописывает стоимость доставки отдельной строкой (от 50 руб. за малогабаритный груз). Покупателей это не смущает, а магазинам дает возможность декларировать в каталогах более низкие цены. Стоимость доставки крупногабаритных товаров (например, копировальных аппаратов или телевизоров) может составлять 200 и более рублей или «размываться» в цене устройства.

Организация доставки, так же как и вопрос обеспечения гарантийных обязательств, требует тщательного расчета на этапе составления бизнес-плана. Возможно, организация собственной курьерской службы (по крайней мере, на первом этапе) окажется нецелесообразной. Особенно пока число покупателей невелико. В Москве услуги предлагают многие специализированные курьерские службы, самостоятельно обеспечивающие логистику и доставку «от двери до двери». Цены снижаются по мере возрастания объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной бизнес-корреспонденции они составляют 2,5-3,5 долл. за доставку. Именно возможность привлечения внешней службы была учтена при расчете нашего случая базовых инвестиций в интернет-магазин.

Стоит ли овчинка выделки?

Внимательный читатель, возможно, уже удивлен: если создание интернет-магазина — затея отнюдь не копеечная, а прогореть весьма несложно, то почему же онлайновые торговые площадки растут в Сети, как грибы после дождя? Тем более что у всех перед глазами примеры успешного электронного бизнеса www.dostavka.ru, www.bolero.ru и др.). Не стоит забывать, что ныне признанным и популярным интернет-магазинам пришлось пройти довольно долгий и затратный путь становления, выработки особых отношений с поставщиками, неизбежного «набивания шишек» и рекламной «раскрутки». Они стартовали в период зарождения рынка электронной торговли в нашей стране, а руководство ими осуществляли высококвалифицированные менеджеры — специалисты в традиционном торговом бизнесе. Так что их успех не показателен для start-up магазинов с бюджетом развития на уровне 10–20 тыс. долл. (т.е. не выходящих за рамки статуса малого бизнеса).

Теперь о «грибах». Значительная часть интернет-магазинов создается как сетевое дополнение к бизнесу компаний, осуществляющих традиционный торговый бизнес, причем уже успешный например, www.mvideo.ru или www.tehnosila.ru. Они создаются, в значительной мере, в имиджевых целях и как элемент стратегии развития. Им можно особо не заботиться о самоокупаемости своего интернет-направления. Задача — привлечь на сайт посетителей, которые ознакомятся с каталогом товаров, сравнят цены и характеристики, найдут то, что им нужно, а затем приедут в магазин за покупкой. Или, наоборот, увидят понравившуюся вещь в магазине, вернутся домой и закажут с сайта (с доставкой и специальной скидкой). Впрочем, польза обычно есть. Так, по информации одной из крупных сетей салонов сотовой связи, интернет-магазин обеспечивает около 5% всех продаж сотовых телефонов.

Мода на создание интернет-магазинов для обслуживания основного бизнеса проистекает из простой логики. Крупной торговой компании, ориентированной на продажу товаров массового спроса, сайт в любом случае нужен. Посетители придут на него явно не за тем, чтобы прочитать историю создания фирмы. Значит, на таком сайте обязательно должен присутствовать обновляемый каталог продукции — динамический, формируемый из базы данных, с иллюстрациями и описаниями. А технически от сайта с динамическим каталогом товаров до интернет-магазина — один шаг. Достаточно лишь добавить средства оформления заказа и некоторые специфические для интернет-магазинов функции. Если не усложнять задачу, а реализовать только действительно необходимые покупателям функции, то сайт со статусом интернет-магазина будет стоить немногим дороже сайта с каталогом. Вот и еще одна причина «роста грибов» — затраты почти те же, зато появляется дополнительный торговый инструмент. Кроме того, для работы побочного интернет-магазина не требуется заметного расширения инфраструктуры, можно опереться на существующую. То же касается и маркетинговых мероприятий: дополнительный интернет-магазин не потребует самостоятельной специальной рекламной кампании и дополнительных затрат. Достаточно указывать его адрес в рекламе традиционного бизнеса. Во всех остальных случаях придется предпринимать конкретные шаги по рекламной «раскрутке» магазина. Конечно, золотое правило «хороший сайт (т.е. магазин) сам себя раскрутит» работает и здесь. Но только магазин в отличие от «просто сайта» — это не удовольствие. Он вызывает постоянные расходы уже с первого дня своего существования, и для него важно быстро привлечь к себе интерес. Каждый день «простоя» магазина грозит новыми издержками.

В заключение необходимо еще раз подчеркнуть, что ошибкой было бы считать, что при создании интернет-магазина самое главное — создать эффектный и удобный для посетителей сайт. Как и в любом бизнесе, в этом случае главным остается эффективный бизнес-план:

что продавать;
как обеспечивать рентабельность;
каковы требуемые затраты на создание и поддержание необходимой инфраструктуры;
пути развития;
разработка рекламной стратегии, способов обеспечения конкурентного преимущества и решение прочих вопросов.

В этом контексте сайт магазина, сама интернет-витрина — это лишь один из важных элементов инфраструктуры. К тому же, согласно приведенным выше расчетам, элемент не самый затратный по сравнению с остальными. Сегодня интернет-магазин в России — весьма перспективный способ ведения бизнеса. Аудитория «жителей Сети» стремительно растет (за последний год рост пользовательской базы составил, по некоторым оценкам, более 50%), а успешная работа пионеров интернет-торговли повышает общее доверие ко всем онлайновым магазинам, в том числе — начинающим.

Но в любом случае успех ждет только тех инвесторов, которые серьезно подойдут к запросам покупателей и уделят повышенное внимание инфраструктуре, а не закончат процедуру «старта» магазина сразу после запуска эффектного сайта. Ведь в отличие от образовательных и развлекательных интернет-проектов в случае с онлайновым магазином главный фактор — не столько наличие профессионального сайта и увеличение посещаемости, сколько рост потока довольных обслуживанием клиентов.

Секрет успеха этого предприятия кроется в ответе на главный вопрос: чем торговать? Если товар востребован на рынке и не встречает пока сильной конкуренции, то интернет-магазин — одна из не самых затратных форм начала торгового бизнеса. Если же это условие не соблюдено, то даже самая передовая форма организации торговли не приведет предприятие к успеху.

Автор: Владимир Богданов
Сайт: www.directorinfo.ru

Рынок строительных материалов сегодня развивается и становится все более привлекательным, что вызвано активностью строительного комплекса. По прогнозам аналитиков, рост строительного рынка в ближайшие годы сохранится. Предлагаем вашему вниманию пример бизнес-плана по производству шлакоблоков.

Read the rest of this entry »

В настоящее время доставка питьевой воды клиентам переживает своеобразный «бум», и, по мнению экспертов, в дальнейшем эта тенденция сохранится. Так что перед инвесторами открываются весьма заманчивые перспективы. Ведь с течением времени экологическая ситуация не улучшается, а постепенный рост доходов населения дает возможность платить за очищенную воду. Если человек уже перешел на привозную питьевую воду, ощутил ее качество и чистоту, то отказаться от данного продукта его могут заставить только экстраординарные события.

Read the rest of this entry »