Зароботок в Интернете

Производство блоков

admin — Thu, 17 Jul 2008 10:43:25 +0000

Организация мелкосерийного производства газосиликатных блоков. На фоне всё возрастающих темпов роста строительства идёт опережающий спрос на строительные материалы. Спрос порождает предложение. Увеличивается номенклатура предлагаемых материалов. Растут цены. Растёт конкуренция. На рынке строительных материалов завоёвывают позиции строительные материалы с лучшими теплотехническими характеристиками, экологически чистые материалы. К ним относятся газосиликаты автоклавного твердения (газосиликатные и пеносиликатные блоки). Они дешевле по сравнению с пенобетонами и ячеистыми бетонами, близки к экологически чистым строительным материалам. Фон радиоактивного излучения у них ниже, чем у строительных материалов, основными вяжущими компонентами которых является цемент. Хотя, в обоих случаях, они не выходят за рамки СНИП.

В перспективе, газосиликаты автоклавного твердения получат дальнейшее развитие и вытеснят из объектов жилищного строительства пенобетонные блоки неавтоклавного твердения.
Технологию получения газосиликатов с характеристиками близкими к дереву на заре XX века изобрел шведский архитектор А. Эрикссон. В 1924 году этот материал получил международный патент и признание.
В комплект простейшего технологического оборудования для производства газосиликата автоклавного твердения в условиях мелкосерийного производства входят:

парогенератор;

автоклав;

механическое сито для просеивания от грубых фракций;

дозатор, для дозирования подачи песка в мельницу мокрого помола (в условиях мелкосерийного производства дозировку можно производить мерной ёмкостью-вёдрами);

шаровая мельница;

механическое сито для отделения остаточных грубых фракций песчаного шлама и размалывающих тел;

растворосмеситель миксер для смешивания алюминиевой пасты;

формы для газосиликатных или пеносиликатных блоков.

Технологический процесс производства газосиликатных блоков со дня изобретения не претерпел изменений: сырой песок подаётся на механическое сито, в условиях мелкосерийного производства, в ручную, лопатами. Здесь он отделяется от грубых фракций. Далее, песок подаётся в шаровую мельницу для помола. Процесс помола осуществляется при помощи размалывающих тел. На выходе из мельницы шлам через разгрузочное отверстие попадает на сито, при помощи которого отсеиваются остаточные грубые фракции и размалывающие тела. Далее, в определённой пропорции: отсеянный песок, мелкомолотая негашеная известь, вода соответствующей температуры подаются в растворосмеситель. В растворосмесителе компоненты смешиваются, при участии в процессе смешивания пара. Предварительное смешивание алюминиевой пасты происходит в промежуточной ёмкости с мешалкой (миксере). После добавления алюминиевой дисперсии в растворосмеситель и смешивания с основной массой силикатная смесь сливается в ёмкость. Из ёмкости силикатная смесь в определённой дозировке подаётся в формы. Формы должны быть постоянно в прогретом состоянии. В процессе химической реакции между алюминиевой пудрой и гидратом окиси кальция выделяется водород, который вспучивает силикатную смесь. По истечении определённого времени, когда она начинает приобретать жёсткую структуру, вспученную часть силикатной массы необходимо прикатать или срезать.
Затем газосиликатный блок-сырец освобождается от форм и подаётся в автоклав для спекания. В атмосфере насыщенного пара, с температурой 150-200 градусов и соответствующем давлении 8-10 атм., происходит образование гидросиликатов кальция - водостойкого и прочного монолита.

Насыщенный перегретый пар подаётся в автоклав из парогенератора, в качестве которых могут выступать паровые котлы.

Для организации мелкосерийного производства газосиликата необходимы:
1. Механич. сито для отсева грубых фракций (к примеру, вибросито ВС-3) - 22000 руб.
2. Шаровая мельница(к примеру МШ-2, масса загрузки 350 кг) - 725000 руб.
3. Механическое сито для отделения остаточных грубых фракций песчаного шлама и размалывающих тел ( к примеру вибросито ВС-3 - 22000 руб.
4. Растворосмеситель (к примеру СМ-мини) - 37000руб.
5. Формы для газосиликатных или пеносиликатных блоков ( к примеру, форма металлическая объемом 1 куб.м., 35 блоков, размеры 500х300х200) - 45000 руб.
6. Парогенератор (к примеру, котёл паровой"Луга-Лотос" КВР 1,0 МВт в лёгкой обмуровке, паропроизводительность 1200 кг/час) со стоимостью обмуровки - 413700 руб.
7. Автоклав для спекания силикатных материалов , мин. цена - 1000000 руб.
8. Обмуровка автоклава, подготовка фундамента, монтажные работы -100000 руб.
9. Производственная площадь -3000000 руб.
10. Магистральный паропровод для подачи пара. - 10000 руб.
Итого: - 5374700 руб.
Сумма впечатляет для начинающего предпринимателя!

Но не следует опускать руки и отказываться от намеченной цели.
Рассмотрим, без чего можно обойтись на первых этапах организации производственного процесса.
Механическое сито, растворосмеситель, формы для газосиликатных и пеносиликатных блоков необходимы Затраты на их приобретение составляют - 104000 руб. Шаровая мельница предназначена для мелкого помола кремнезёмистого песка. Измельчение увеличивает удельную поверхность кремнеземистого компонента и повышает его химическую активность. В результате смешивания песка тончайшего помола с другими компонентами получаются газосиликатные блоки хорошего качества.
Исключив из технологическ
ого процесса шаровую мельницу, мы обязаны ввести цемент, для повышения прочностных характеристик. Это вполне возможно. Основное оборудование, без которого не возможно организация технологического процесса: парогенератор, автоклав, обмуровка и прочее, производственная площадь для автоклава, магистральный паропровод - 4523700 руб.

Пути удешевления капитальных вложений.
Предлагаю в качестве парогенератора и автоклава использовать парогенератор автоклавный, вырабатывающий и накапливающий пар в герметичной ёмкости, с избыточным давлением, и воздействующий этим паром на пищевой продукт, материал, сырьё. Обмуровка ему не нужна, так как внутри он обшит брусками лиственных пород и стянут к внутренней обшивке центратором. Предусмотрено изготовление парогенератора в передвижном варианте.
Что это даёт: 1. Мобильность. В период организации производства газосиликатов и наращивания выпуска возникнет необходимость его перемещения. 2. Многофункциональность. Весной и летом можно производить газосиликатные блоки, а создав запас, осенью переключиться на выработку эфирных масел (пихтового, соснового, елового и т.п.) или стерилизацию/пастеризацию консервированных пищевых продуктов (это в южных регионах страны).
3. Нет необходимости в строительстве капитального здания. Достаточно навеса.

Разработана техдокументация на передвижной вариант парогенератора автоклавного, ёмкостью 6 куб.м., на базе реконструкции ёмкости на прицепе, производства ОАО "Бобруйскагромаш". Диаметр ёмкости 1610 мм.
Технологический режим работы установки можно выбрать разный. От температуры 150-175 градусов и давлении до 0,07 МПа, до температуры 175-190 градусов и давлении до 0,8 МПа. Во втором случае требуется регистрация в органах Котлонадзора.
Стоимость приобретения ёмкости на прицепе, б/у -100000 руб.
Стоимость реконструкции - 150000 руб.
Итого: - 250000 руб.
Общая сумма затрат: - 354000 руб.
Расчёт себестоимости производства газосиликатных блоков (на 4 куб.м. силикатной массы, входящей в автоклав для спекания).
Сырьё:
1. Кварцевый песок 3,6 куб.м. - 500 руб.
2. Негашеная известь, мелкого помола 0,4 куб.м. (300кг) ГОСТ 9179-77 - 600 руб.
3. Цемент (50кг) - 350 руб.
4. Алюминиевая паста ПАК-3, или ПАК-4, (2 кг ) -300 руб.
Энергия:
4. Источник тепловой энергии, дрова (2 куб.м.) - 1000 руб.
5. Электроэнергия. - 300 руб.
6.Заработная плата двум работникам за цикл (12 часов) - 2000 руб.
Итого: - 5050 руб.
Себестоимость продукции 5050:4 =1262,5 руб./куб.м.
Отпускная цена производителей - 3400руб/куб.м.
Прибыль без вычета налогов - 2134,5 руб./куб.м.

По самым грубым подсчётам за 3 месяца окупятся все расходы по приобретению и изготовлению оборудования.
Авторская разработка.
Патент на изобретение RU 2288259 C2.

Заказать техдокументацию можно через е-mail.

Юрий Благодаров

Источник http://www.businesspartner.ru/49536.html

Готовый бизнес-план обменного пункта Webmoney

admin — Wed, 16 Jul 2008 14:33:42 +0000

Есть несколько возможностей зарабатывать деньги на партнерских отношениях с системой WebMoney. Можно стать WMR-дилером, можно распространять карты быстрого пополнения счета. Но самым прибыльным и серьезным бизнесом является открытие обменного пункта.

Возможно, у вас такое желание уже возникало или совсем скоро возникнет. Еще бы, ведь ввод-вывод титульных знаков может стать весьма успешным делом. К тому же, этот бизнес может не потребовать много времени и больших начальных вложений. Хотя, конечно, все будет зависеть от серьезности ваших намерений.

Примечание. Вообще-то термин "обменный пункт" вызывает путаницу. В сознании людей это выражение однозначно ассоциируется с пунктом обмена валют, эдаким окошечком в банке или другом месте, возле которого висит табличка с текущими курсами обмена долларов и евро на национальную валюту. Обменный пункт WebMoney не имеет ничего общего с обменным пунктом в традиционном понимании. Но все-таки термин устоялся и, к тому же, он прозрачен (отражает суть бизнеса - фактически, обменные операции с использованием электронных валют), поэтому в данной статье мы тоже его используем.
Наряду с понятием "обменный пункт" может употребляться также понятие "WM-центр". Но оно не стало пока общеупотребительным и применяется чаще всего только для обозначения крупных или единственных в своем регионе обменных пунктов.
Кроме того, употребляются разговорно-жаргонные выражения: "обменка" или "обменник".

Как правило, предприимчивые люди задают лишь один вопрос: "как создать обменный пункт"? Однако ответить на него коротко нельзя. Этот общий вопрос разбивается на множество мелких, каждый из которых по-своему важен. Поэтому данный материал мы построим по следующему принципу: сформулируем наиболее часто встречающиеся вопросы и постараемся как можно полнее на них ответить.

Итак, приступим.

1. В чем заключается бизнес?
В вводе и выводе титульных знаков WebMoney по заказам клиентов, то есть в обмене WMZ, WME и WMR на наличные или безналичные деньги, и наоборот - в обмене наличных бизнес план или безналичных средств на титульные знаки WebMoney.

2. На чем зарабатывает обменный пункт?
Чаще всего на спреде - разнице между курсом продажи и курсом покупки титульных знаков. Например, вы можете продавать 1 WMZ за 31 рубль, а покупать за 29 рублей. Ваш заработок от оборота 1 WMZ (то есть от его купли-продажи) составит 2 рубля.

Примечание. "Спред" - банковский термин. Он означает разницу между лучшим предложением на покупку (bid) и лучшим предложением на продажу (ask) по определенному биржевому инструменту. Однако для простоты изложения мы будем использовать этот термин и в данном материале, хотя речь о биржах у нас не идет. Под спредом мы будем подразумевать разницу между курсом покупки и курсом продажи электронной валюты.

Кроме заработка на спреде, обменный пункт может получать прибыль за счет взимаемой за обменные операции комиссии. В случае, когда обменный пункт берет комиссию, спред обычно небольшой (или вообще равен нулю), а курс обмена титульных знаков максимально приближен к текущему курсу оффлайновых эквивалентов, установленных в пунктах обмена валют или Центральным Банком.

3. Стоит ли этим заниматься?
Я считаю, что да, попробовать стоит. По крайней мере, вы ничего не теряете.

4. Имеет ли значение размер моего города?
Величина города, в котором вы проживаете и планируете осуществлять свою деятельность, конечно, значение имеет. Чем больше город - тем больше клиентов. Но и в небольшом населенном пункте люди, желающие обменивать титульные знаки, найдутся. Кроме того, не обязательно ограничиваться только своим городом. Можно производить обмен WM по всей стране, используя для этого банковские платежи и другие способы удаленных расчетов. Работа в большом городе будет отнимать много сил и времени, работа же в маленьком городке станет, скорее всего, просто хобби и источником дополнительного заработка.

5. Что нужно для старта?
Желание работать, персональный аттестат и начальный капитал. Желательно, конечно, иметь также определенный уровень познаний и опыт работы в системе WebMoney.
Начните с получения персонального аттестата, создания сайта и помещения его в список обменных пунктов (см. вопрос 20).

6. Необходимо ли помещение (офис)?
Это решать только вам. Все зависит от размаха вашей деятельности и количества обслуживаемых клиентов. Не обязательно принимать клиента в офисе, можно договариваться о встречах на нейтральной территории или же на территории клиента (выезд в офис или на дом). Большинству крупных обменок офис жизненно необходим. Мелкие же обменные пункты обычно обходятся без аренды помещения.

7. Требуется ли разрешение на открытие обменного пункта со стороны WebMoney Transfer?
Нет, никакого разрешения не требуется. WMT занимает довольно либеральную позицию в отношении обменных пунктов. Система не требует заключения соглашений или получения каких-либо иных официальных санкций. Открытие обменника - исключительно ваша инициатива, и все здесь зависит только от вас. Единственное условие, которое выдвигает WebMoney к обменным пунктам - наличие персонального аттестата (или аттестата Регистратора). Впрочем, вы можете не получать аттестат, но тогда вы не будете признаны системой как обменный пункт. Это затруднит деятельность, поскольку вы не сможете попасть ни в список авторизованных пунктов, ни в раздел "Обменные пункты" каталога Мегасток.

8. А сколько нужно денег для старта?
Все зависит от ваших амбиций. А также от того, собираетесь ли вы охватить только свой город или же планируете работать на всю страну. Можно и с $500 начать. Но оптимальная, на мой взгляд, стартовая сумма - $2000 для небольших городов и $4000-6000 для больших. Наличие таких средств позволит вам не отказывать клиентам хотя бы в первое время.

9. А что, часто придется отказывать?
Не часто, но придется. Представьте, что в какой-то промежуток времени преобладают заявки на ввод средств. В результате запас титульных знаков у вас уменьшается, а сумма наличных или безналичных денег растет. В определенный момент средства на WM-кошельках заканчиваются. Очередному клиенту придется отказать. Возможна и обратная ситуация, когда у вас заканчиваются наличные деньги, а все средства скапливаются в виде титульных знаков. В этом случае придется отказывать заявкам на вывод.

10. Есть ли выход из такой ситуации?
Выходы из ситуации, безусловно, существуют. Их несколько.
1) Лучше всего, если вы заранее позаботитесь об источниках дополнительного и срочного финансирования. Я не имею в виду получение кредитов в банке. Есть много людей, готовых вложить свои деньги (в немалых суммах) в какой-нибудь бизнес, способный приносить им 2-3% в месяц - лишь бы только деньги не лежали без дела. Возможно, такие люди есть среди ваших знакомых. Поинтересуйтесь.
2) Другой вариант заключается в налаживании тесных дружеских и доверительных отношений с другими обменными пунктами (в первую очередь, работающими в вашем городе и вашей стране). Если степень доверия между вами будет достаточной, вы сможете договориться о взаимозачетах, взаимном обслуживании клиентов или бескомиссионном обмене. К примеру, в какой-то момент вы ощущаете недостачу в наличных средствах, а в другом обменном пункте, наоборот, подходят к концу титульные знаки. Ваши клиенты, как назло, продолжают продавать WM, а клиенты другого обменника, наоборот, продолжают покупать. Почему бы вам не пойти на взаимовыгодную сделку? Вы переводите на кошелек партнерской обменки (или сразу на кошельки ее клиентов) титульные знаки, а ваш партнер, в свою очередь, отправляет вам деньги, например, банковским переводом или рассчитывается сразу с вашими клиентами.
Таким образом, тот, кого вы раньше считали конкурентом, может стать вашим надежным партнером.
3) Третий вариант - найти оптимальные способы быстрого и как можно более выгодного ввода-вывода средств. Это позволит вам при ощущении недостачи WM или наличных денег быстро и "безболезненно" устранить дефицит. Но как это сделать?
Вот тут я однозначного ответа дать не могу. Возможно, вам выгодно будет вводить и выводить WM напрямую через гаранта. Возможно, самым удобным и выгодным способом вывода окажется пластиковая карта (http://cards.webmoney.ru). А может, стоит воспользоваться альтернативными вариантами, например, услугами интернет-банков (www.fethard.biz).
В любом случае, вам решать, какой способ выбрать. Все зависит от конкретных условий. Не исключено, что вы так и не сможете найти для себя приемлемое решение.

11. Контролирует ли WebMoney Transfer деятельность обменных пунктов? Какие требования предъявляются?
Нет, не контролирует. Предъявляются лишь требования, действующие для всех остальных пользователей системы и оговоренные в "Соглашении о трансфере имущественных прав", "Соглашение о борьбе с незаконной торговлей" и некоторых других документах. Полные тексты этих соглашений ищите на сайте www.webmoney.ru.
Таким образом, не существует регламента, которому должны подчиняться обменные пункты.

12. Как устанавливать обменный курс?
Сначала определимся: вы вольны устанавливать такой курс обмена, какой захотите. В отличие от оффлайновых пунктов обмена валют, которые должны подчиняться определенным правилам, вас никто ни к чему не обязывает. Но некоторых общих принципов вам все же придется придерживаться:

Принцип эталона.
Обменный курс устанавливается с ориентировкой на текущие курсы обмена доллара, евро и российского рубля. Титульные знаки являются эквивалентом реальных валют, и об этом забывать нельзя.
Субъективный принцип.
Обменный курс устанавливается исходя из текущего распределения ваших оборотных средств между титульными знаками и наличными деньгами. Если в данный момент вы ощущаете дефицит титульных знаков, вы будете вынуждены опускать курс как на покупку WM, так и на продажу. Аналогично, если в данный момент вы ощущаете дефицит наличных средств, вы будете вынуждены поднимать курс.
Состязательный принцип.
Обменный курс устанавливается с учетом текущих курсов в конкурирующих обменниках.
Определяя свою политику в установлении обменного курса, вы будете руководствоваться всеми тремя перечисленными факторами одновременно, уделяя большее внимание то одному, то другому, то третьему - в зависимости от текущей ситуации.

13. Какими должны быть спред и комиссия?
Как мы уже отмечали, обменки могут придерживаться двух основных способов заработка на вводе-выводе средств. Первый способ - установление большого спреда (разницы между стоимостью покупки и стоимостью продажи в обменном курсе) без взимания дополнительной комиссии. Второй способ - установление обменного курса, максимально приближенного к курсу обмена доллара или евро в оффлайновых обменках (или даже к курсу Центрального Банка), и взимание дополнительной комиссии в процентном отношении от суммы обмена.
Нормальным считается размер общих потерь клиента, составляющий 2-5% от суммы обмена.
Рассмотрим это на примере ввода-вывода WMZ за наличные рубли. Пусть, текущий курс обмена долларов (USD) на рубли (RUR) в пунктах обмена валют вашего города составляет в среднем 30.05/30.30. Если вы работаете по первому варианту, то ваш текущий курс должен быть примерно таким, чтобы и при вводе, и при выводе вы могли заработать хотя бы 2-5% от суммы. Для этого вы должны производить обмен по следующим ориентировочным тарифам: 29.45/30.90 - 28.55/31.82.
Во втором случае ваш курс, в идеале, должен совпадать с курсом оффлайновым, то есть быть равным тем же 30.05/30.30 рублей за 1 WMZ. Но не все так просто, ведь работая по второму варианту вы взимаете комиссию за свои услуги. Именно в комиссию и должен быть заложен основной ваш заработок. Устанавливайте комиссионные в размере 2-5% и больше (до 10%) от суммы.
Титульные знаки WMR на наличные рубли по первому варианту могут быть обменяны по курсу, например, 0.95/1.05 - 0.98/1.02, а по второму варианту - один к одному (то есть 1.00/1.00), плюс комиссия 2-5 копеек за один WMR.
Сказанное выше может быть применено не только российскими обменками для ввода-вывода титульных знаков за рубли, но и обменками, находящимися в других странах. В этом случае ввод-вывод будет происходить с использованием национальных валют, например, украинские обменные пункты осуществляют ввод-вывод WM за гривню, казахские - за тенге и т.д.
Как мы уже отмечали в вопросе 12, помимо "принципа эталона" есть еще субъективный и состязательный принципы, и их тоже надо учитывать, поэтому почти наверняка в вашем случае курс будет отличаться. Вообще, предлагаю вам не рассматривать все написанное здесь как должное, а считать только лишь теоретической выкладкой.

14. Какие преимущества и недостатки обоих способов?
Первый способ дает большую гибкость при установлении обменного курса. К тому же, он прост для понимания и подсчетов. Из явных недостатков - невозможность варьировать размер потерь клиента в зависимости от его суммы обмена. Так, при одном и том же курсе, клиент, меняющий 10 WMZ и клиент, меняющий 10000 WMZ, потеряют одинаковые проценты от своих сумм. А это не всегда справедливо, поскольку крупных клиентов принято поощрять. Данный способ, основанный только лишь на спреде, не дает возможности этого делать.
Второй метод - установление небольшого спреда и взимании дополнительной комиссии - наоборот, обладает меньшей гибкостью в установлении обменного курса. Это заключается в том, что вы должны более-менее точно придерживаться текущих обменных курсов оффлайновых эквивалентов (доллара, евро, рубля) и практически лишены возможности корректировать свой обменный курс в зависимости от состояния оборотных средств (субъективный принцип - см. вопрос 12). С другой стороны, вы имеете возможность построить сетку комиссии по прогрессирующему принципу, то есть для больших сумм обмена установить меньшие комиссионные и наоборот. Это позволит поощрять крупных клиентов и стимулировать мелких на обмен больших сумм.

15. Как организовать обслуживание клиентов?
Прежде всего, необходимо сделать сайт (об этом мы поговорим чуть позже). На сайте - организовать страницу приема заявок, на которой клиент мог бы заполнить небольшую форму и ввести сумму, направление (ввод, вывод) и способ обмена. Эта информация поступает к вам, например, по e-mail, вы обрабатываете ее и отвечаете клиенту о возможности (или невозможности) произвести такой обмен, а также дополнительные детали и условия.
Если клиент заказал обмен WM на наличные деньги, договоритесь с ним о встрече. Если заказан другой способ расчетов (банковский перевод, Western Union и т.д.), то опишите клиенту процедуру обмена для выбранного способа.
Первым свои обязательства должен исполнить клиент. Только после того как деньги или WM от него поступили, производите расчет со своей стороны. Старайтесь не идти на уступки! Сейчас очень много мошенников в Сети, они прямо-таки ждут, когда вы дадите поблажку. У вашего клиента - простого пользователя WebMoney - больше оснований доверять вам, чем у вас оснований доверять ему, клиенту. Руководствуйтесь этим принципом.

16. Как учитывать обменные операции, чтобы не иметь проблем с налоговой?
Пожалуй, это самый животрепещущий вопрос, поскольку он не имеет однозначного ответа. Искать этот ответ вы должны в законодательстве своей страны. Единого и рекомендованного системой решения у данной проблемы нет. Со своей стороны, я могу предложить, как минимум, несколько вариантов. Но это не более чем предложения опытного человека - пища для размышлений и выводов.
Первый вариант является, видимо, самым правильным. Пополняя WM-кошелек клиента и получая от него наличные (безналичные) средства или, наоборот, выводя титульные знаки клиента и выплачивая ему за них наличные, составляйте договор бессрочного займа под залоговое обеспечение WMZ (WME, WMR). Обычно национальное законодательство довольно лояльно относится к соглашениям, в которых участвуют только физические лица (не частные предприниматели). Поэтому выступайте в договоре займа в качестве физических лиц. Нюансы составления таких договоров есть, но они в каждой стране свои. Проконсультируйтесь по этому поводу с юристом. В РФ нотариально заверять договора между физ.лицами не обязательно. В Украине - обязательно, но не для всех договоров. Договора займа в этом перечне нет.
Итак, когда клиент осуществляет ввод WM-средств, вы составляете с ним договор займа под залог титульных знаков соответствующего типа, по которому вы выступаете заемщиком (получаете от клиента займ в национальной или другой валюте), а ваш клиент - заимодавцем (дает вам деньги, а в залог берет WM). Наоборот, когда клиент осуществляет вывод WM-средств, вы будете выступать заимодавцем, а клиент - заемщиком.
Пусть вас не смущает, что в качестве залога в договоре займа будут указаны титульные знаки Z-, E- или R-типа. Достаточно того, что обе стороны согласились, что эти самые "титульные знаки" могут выступать в качестве залога. Обратите также внимание, что займ обязательно должен быть бессрочным и беспроцентным, что, фактически, избавит сторону-заемщика от выполнения обязательств по этому договору.
Второй вариант является более спорным, но он почему-то используется намного чаще, видимо, в силу своей очевидности. Заключается он в том, что вы регистрируетесь как частный предприниматель (в России это называется предпринимателем без образования юридического лица, в Украине - субъектом предпринимательской деятельности - физическим лицом) с видом деятельности, например, "информационные услуги". При продаже титульных знаков и приеме наличных или безналичных средств от клиента вы выписываете ему квитанцию (или другой подобный документ) от ЧП об оказании услуг. То есть все происходит именно так, как если бы вы действительно предоставили клиенту услуги, указанные в вашем Свидетельстве. Увы, законом не предусмотрен такой вид деятельности как обмен титульных знаков WebMoney, поэтому данный способ является довольно рискованным.
Все сказанное выше больше касается обмена WMZ и WME. Для обмена WMR в России стоит использовать уже обкатанную схему диллерства. Заключите с ОАО "Гарантийное агентство" соответствующие соглашение и станьте представителем в своем городе.
Интересен также вариант, который использует в своей работе официальный обменный пункт WebMoney - http://cash.webmoney.ru. Сама обменка не участвует непосредственно в передаче наличных денег, она лишь является посредником, "сводит" клиента, которому необходимо продать WM с клиентом, которому необходимо купить WM. При этом оба эти клиента могут совсем не знать о существовании друг друга. Передача денег осуществляется через арендуемые банковские ячейки. С помощью аналитического программного обеспечения производится постоянная обработка заявок на ввод и вывод средств. По результатам обработки подбираются пары респондентов (один из которых хочет получить средства в системе, а другой наличность), и на них оформляется разрешение на доступ к банковской ячейке. Далее один респондент кладет деньги в ячейку, а другой их оттуда забирает.
Вряд ли, конечно, такая схема подойдет вам. Для того, чтобы она успешно работала, необходимо постоянно иметь огромный поток заявок (как на ввод, так и на вывод), чтобы оперативно сформировывать соответствующие "пары". Между тем, такая схема работы обменки без непосредственного участия собственно в самой передаче денег имеет право на жизнь. Возможно, вы сможете ее развить и придумать более приемлемую для себя схему, чем та, которую использует cash.webmoney.ru.

17. Какие суммы ожидать в заявках?
Разные. Бывают мелкие клиенты, которые вводят или выводят $10-100 (10-100 WMZ). Бывают крупные, оперирующие суммами до $10 000 (10 000 WMZ) и больше. Нужно быть готовым к любым вариантам. Приятнее всего работать с клиентами "среднего класса" ($200-1000). Во-первых, такие суммы обычно всегда есть в наличии, во-вторых, заработок на них довольно существенен. Больше всего хлопот доставляют "мелкие" клиенты, обращающиеся с маленькими суммами. Как правило, это новички. Они с недоверием относятся к вашему обменному пункту, вашему бизнесу и к вам лично, предпочитают переводить средства с кодом протекции, долго обсуждают условия сделки по телефону, заваливают глупыми вопросами. Заработок же на небольших суммах, как правило, ничтожен и не окупает потраченное время. Поэтому во многих обменках есть ограничение на минимальную сумму обмена. Как правило, это от 10 до 50 USD (или WMZ).
Такое ограничение, безусловно, позволяет сэкономить время и силы, но все же лучше обойтись без него. Ведь одна из ваших основных задач состоит в том, чтобы сформировать вокруг себя круг постоянных клиентов, доверяющих вам. Отказывать желающим поменять небольшую сумму - значит подкладывать под себя бомбу замедленного действия. Во-первых, это отрицательно скажется на вашей репутации, во-вторых, как показывает практика, зачастую "мелкие" клиенты либо меняют пусть и небольшие суммы, но очень часто, либо в один прекрасный момент подают заявку на обмен довольно крупной суммы.

18. Неужели нет способов не тратить время на работу с мелкими клиентами, в то же время не отказывая им?
Есть. Например, можно стать дилером по продаже предоплаченных WM-карт и распространять их в своем городе. Тем самым вы перекладываете заботу о мелких клиентах на плечи распространителей карточек.

19. Как должен выглядеть сайт обменного пункта?
Во-первых, позаботьтесь о солидном и оригинальном стилевом решении и дизайне. Не обязательно (и даже нежелательно) заимствовать дизайн у самой WebMoney и копировать оформление c сайта www.webmoney.ru. Так поступают многие начинающие владельцы обменных пунктов, полагая, что если их ресурс будет похож на сайт системы, это внушит потенциальным клиентам какое-то особое доверие. Нет, и еще раз нет. Ваш сайт должен иметь собственное оригинальное стилевое решение. Сайт - это лицо вашего бизнеса, а лицо должно быть неповторимым.
Вы должны привыкнуть к тому, что вы занимаетесь бизнесом в интернете и поэтому своему веб-ресурсу должны уделять самое пристальное внимание.
Тщательно продумывайте тексты инструкций, описаний и пояснений, которые вы выкладываете на сайте. Они должны быть краткими, но как можно более понятными и однозначными. Избегайте витиеватых и длинных предложений и специальных терминов. Продумайте навигацию по сайту. Пользователь не должен долго размышлять над тем, по какой ссылке ему кликать, чтобы подать заявку на обмен или найти нужную информацию. Все должно быть интуитивно понятно.
Обязательно указывайте свою контактную информацию. Будьте уверены, не все клиенты просто подают заявки и ждут, пока вы на них ответите. Многие желают обсудить условия предстоящей сделки, задать свои вопросы. Поэтому будьте готовы к тому, что много времени, особенно поначалу, придется проводить за разговорами и консультациями. Позаботьтесь о том, чтобы клиенты могли связаться с вами не только по электронной почте, но и через ICQ (если вы еще не пользуетесь этим интернет-пейджером, то лучше начать), по внутренней почте WebMoney, по телефону. Чем больше вариантов связи с вами будет указано, тем лучше.

20. Как и где рекламировать сайт обменного пункта? Нужно ли вообще это делать?
Продвижение сайта обменника - дело несложное, и много времени оно не займет. Однако вы должны понимать, что хотя бы минимальное внимание сайту уделять нужно. Новые клиенты смогут найти вас только через интернет, а потому ваша задача - максимально облегчить для них этот процесс.
Прежде всего, необходимо добавить свой ресурс в раздел "Обменные пункты" каталога Мегасток (www.megastock.ru). После этого ваш сайт появится в списке авторизованных обменных пунктов http://www.webmoney.ru/wmoutertrans4.shtml. В поиске ближайшего обменника пользователи почти всегда обращаются именно к нему. Наличие адреса вашего сайта в данном списке означает, что система признала вас в качестве обменного пункта (авторизовала). В результате, доверие к вам повышается.
Кроме того, вы получите возможность публиковать свои новости на главной странице сайта www.webmoney.ru. Рекомендую вам не лениться и делать это регулярно. Частое появление вашей ссылки на титульной странице официального сайта WebMoney постепенно сделает ваш обменный пункт узнаваемым и добавит вам популярности.
Мегасток - основной каталог WebMoney-ресурсов, но есть и другие, помельче. Поищите такие каталоги на досуге и добавьте в них свой сайт. Не повредит.
Это основные варианты рекламы. Как видите, все они бесплатны и не потребуют от вас особых усилий. В остальном продвижение в Сети сайта обменного пункта практически ничем не отличаются от продвижения и раскрутки любого другого ресурса. В свободное время изучите книги по интернет-маркетингу и материалы по этой теме на специализированных порталах в Сети. В частности, можно поучаствовать в баннерной сети WMBN (www.wmbn.ru), обменяться "кнопками" или ссылками с сайтами других обменных пунктов и WebMoney-ресурсов.

Заниматься одним лишь обменом скучно. В свободное время добавляйте на сайт новые сервисы и услуги. Это привлечет к вам дополнительное внимание пользователей и повысит ваш доход.

Какие это могут быть сервисы?

Аттестация.
Консультации.
Автоматический обмен электронных валют (WMZ<->WMR, WMZ<->e-gold и проч.).
Магазин цифровых товаров (можно начать с продажи PIN-кодов карт сотовой связи, IP-телефонии, доступа в интернет и проч.).
Инвестирование (пользователь вкладывает свои средства в ваш бизнес под определенные проценты).
Продажа WM-карт.
Курьерская доставка обменянных средств и WM-карт.
Лотереи, онлайновые игры.
Акции и розыгрыши.
Высшей ступенью развития я считаю проведение семинаров и курсов обучения WebMoney (как платных, так и бесплатных) в своем городе, распространение агитационных материалов.

В течение всего времени старайтесь поддерживать тесные отношения с сотрудниками системы. Это поможет быстро получить консультации и исчерпывающие ответы на свои вопросы, в короткий срок решать важные проблемы.

Источник: www.alti.ru

Бизнес план продовольственного магазина

admin — Wed, 16 Jul 2008 14:28:18 +0000

Росту отечественного рынка продовольственной розницы кто-то сулит скорый финал, кто-то утверждает, что подъем бесконечен. В нынешней ситуации существует несколько способов инвестировать в этот сектор средства, заняв свою нишу среди многообразия различных продовольственных магазинов.

Розничный рынок практически безразмерен. Это означает, что на все 100% он не насытится никогда. Рассмотрим рынки более развитых стран, где объем розницы намного больше, чем у нас. Например, итальянский. Тут можно заметить, что в больших городах размер неудовлетворенного спроса достигает 30–40% от общего оборота розничных магазинов. Отечественный же рынок сейчас насыщен не более чем на 70%. И главный «двигатель» этого бесконечного процесса — рост доходов населения.

И еще одно явление, которое уже пережили многие западные страны и которое, скорее всего, предстоит пройти и нам. Во многих европейских государствах — Италии, Германии, Англии, — начиная с 70-х годов прошлого века активно развивались новые крупные форматы: дискаунтеры, гипермаркеты, cahs&carry и т.д. И в каждой из этих стран у населения в первые годы после их появления наблюдался резкий всплеск интереса к нововведению. В этот период мелкие магазины и лавки переживали нелегкие времена, а процентов десять из них и вовсе разорялись. Затем страсти утихали, потребители вновь возвращались в ближайшие к дому маленькие магазинчики, равномерно распределяясь между всеми существующими форматами.

Если продолжать рассматривать проблему с территориальной точки зрения, то, к примеру, в Италии, все события разворачивались в северной части страны, совершенно не затрагивая южную. Похоже, что так произойдет и в России. Исследования отечественных специалистов, например, по Краснодарскому краю и Ростовской области, показали, что заинтересовать людей, привыкших ходить на традиционно изобильный южный рынок, каким бы то ни было супермаркетом невозможно.

Выводы.

1. Российский рынок пока еще сравнительно пуст, поэтому ожидать его скорого и безоговорочного захвата гипермаркетами, мягко говоря, несколько преждевременно.

2. Отечественный рынок настолько этнически и экономически различен в разных регионах, что делать какие-то прогнозы, касающиеся страны в целом, в корне неверно.

3. Опыт большинства европейских государств показывает, что ни в одной развитой стране нет ни 100-, ни 90-, ни даже 50%-го подавления мелких магазинов крупными сетями.

А значит, простор для выбора у инвестора есть.

При среднем уровне прибыли рентабельность современной продовольственной розницы составляет 23–25%. Минимальная сумма первоначальных инвестиций, конечно же, зависит от формата. Перед инвестором, решившим вложить капитал в эту сферу, стоит непростой выбор: или присоединиться к экспансии крупных сетей и начать развивать свой новый бизнес по франшизе одной из них (благо таких «портфельных» предложений на рынке сейчас несколько), или же рискнуть организовать дело самостоятельно.

Крупные независимые сетевые проекты с размерами инвестиций в 8–10 млн. долл. окупаются за 5–6 лет. Если, конечно, удачно и грамотно выстроить бизнес-процесс. Открытие по франшизе собственной региональной сети магазинов «Пятерочка» обойдется в 3–5 млн. долл. Для того чтобы эти деньги вернулись, потребуется 3,5 года. Франчайзинговые предложения других «сетевиков» по открытию единичных супермаркетов требуют меньших (250–700 тыс. долл.) затрат. К тому же они быстрее окупаются (рекорд скорости принадлежит одному из универсамов «Перекресток» — 1 год). Открытие небольшого магазинчика у дома обойдется еще дешевле. Но все-таки нижним порогом инвестиций в столичный сектор продовольственных предприятий специалисты считают 50 тыс. долл.

Классификация форматов

Классификаций множество. Например, Торговый дом «Копейка», в последнее время активно развивающий франчайзинговое направление, использует следующие понятия. Самое большее количество «Копеек» работает в формате «универсам» (так его называют в компании). В прессе же он очень часто именуется «мягким дискаунтером». Площадь торгового зала такого магазина — около 700 кв. м. Параллельно с ним два года назад появился проект формата «супер-универсам». Сейчас действуют уже четыре таких магазина, площадь каждого — более 2000 кв. м. Там существенно расширена группа «нонфуд» — непродовольственные и сопутствующие товары.

Кроме того, сегодня «Копейка» активно разрабатывает формат магазинов у автозаправочных комплексов. Планируется, что площадь их торгового зала не будет превышать 100 кв. м, а основу ассортимента составят товары импульсного спроса.

Удобную классификацию форматов магазинов, работающих на рынке продовольственной розницы, придумали итальянцы. Согласно ей первый и самый крупный формат — это так называемые суперсторы. То, что у нас именуют «гипермаркетом». Это гигантские магазины площадью свыше 20 000 кв. м, в которых продовольственная группа занимает не менее 50%. Из всех представленных на московском рынке магазинов этому формату соответствует лишь немецкий Marktkauf (площадь — 23 500 кв. м).

Следующий формат — это гипермаркеты, такие, например, как Auchan. Их признаки: площадь — 4000–10 000 кв. м и более; 70% продовольственных товаров, на которых делается основной оборот; 30% — сопутствующих; определенная ценовая политика. Гиперсторы и гипермаркеты обычно располагаются за чертой города.

Третий формат — супермаркет, т.е. городской магазин, находящийся на оживленной трассе, в густонаселенном квартале, на пересечении основных пассажиропотоков, возле метро. Чем выгоднее место, тем лучше он работает. Площадь — 500–2000 кв. м.

Следующая ступень — то, что у нас называется гастроном, а по-итальянски суперэтта. Небольшие магазинчики площадью до 500 кв. м; 80–90% — продовольственные товары, значительная часть которых скоропортящееся и продукты ежедневного спроса. Непродовольственная группа занимает 10–20%, это в основном бытовая химия и товары для кухни. Такой магазин может быть и достаточно дешевым, и дорогим: ценовая стратегия строится в зависимости от того, в каком районе он расположен. Обычно заведения подобного типа называют «магазин у дома», «магазин на углу». Западный вариант — convenience stores («магазин по соседству»).

Пятый формат — дискаунтер. Зачастую это слово толкуется как дешевый магазин. Однако помимо привлекательных цен отличительный признак дискаунтеров — специфичная организация бизнес-процессов и расположение за городом.

И последний вариант. Мало популярный у нас и распространенный на Западе. Это мелкие узкоспециализированные лавочки, торгующие, например, зеленью или мясом, и занимающие площадь не более 60–80 кв. м.

Место под солнцем для «магазина на углу»

Статистика свидетельствует: если до супермаркета приходится добираться более 10 мин., многие предпочтут сделать покупку рядом с домом. Поэтому открытие «магазина на углу» сулит неплохую прибыль. Если, конечно, правильно подобрать помещение и грамотно выстроить все бизнес-процессы. Как известно, в столице найти площади совсем непросто. Поэтому многие из тех, кто желает начать работать в торговле, предпочитают покупать действующие предприятия, а не создавать новые. На рынок торговых площадей влияют несколько противоположных факторов. С одной стороны, ритейл сохраняет инвестиционную привлекательность, и спрос на помещения не ослабевает. С другой — платежеспособность жестко ограничена. По прогнозам экспертов, этот рынок в Москве вплотную подступил к точке перелома, и в скором времени нужно ожидать спада.

Помимо размеров торговой точки и величины товарооборота стоимость магазина определяется месторасположением и тем, работает он на арендованных или на собственных площадях. К примеру, продуктовый магазин в районе Покровки, расположенный на собственных площадях, стоит порядка 900 тыс. долл., а аналогичный в Митино, арендующий помещение, — всего 90 тыс. долл. Не правда ли, ощутимая разница?

Сейчас средняя стоимость магазина составляет примерно 230 тыс. долл. Понятно, что действующая торговая точка, приносящая реальный доход, стоит дороже простой коммерческой недвижимости. Арендные ставки на престижные торговые площади этим летом колеблются от 700–850 долл./кв. м в год в зоне третьего транспортного кольца до 2000–2300 долл. внутри Бульварного. В «спальных» же районах этот показатель составляет от 180–250 долл. за 1 кв. м в отдельно стоящем здании до 200–380 долл./кв. м за помещение, расположенное в жилом доме. Максимальная арендная плата за торговую точку с высокой покупательской активностью в таком месте достигает 450–600 долл./кв. м.

Как выбрать местоположение?

Сделать это просто. Мимо вашего магазина должны проходить какие-нибудь трассы и дороги. Необязательно, чтобы это было шоссе, пусть это будет хотя бы пешеходная тропа от автобусной остановки к ближайшему жилому массиву. Магазин должен быть заметен, а его помещение удобно. Очень важно иметь хорошие подъездные пути и парковку.

Но прежде чем принять окончательное решение, стоит провести маркетинговое исследование. Рассуждайте здраво: если в районе жесткая конкурентная ситуация, на каждом шагу крупные сетевые магазины, если вы хотите ориентироваться на какую-то узкую и высокодоходную группу, то имеет смысл обратиться за помощью в опытное консалтинговое агентство. Специалисты помогут определить, какие пустые доселе ниши существуют в данном районе, на чем вам лучше специализироваться, какая группа клиентов не охвачена вниманием крупных сетей, как построить ассортимент, разработать концепцию маркетинга и продвижения.

Очень важны советы специалистов по выбору торгового оборудования. Одна из самых распространенных ошибок непрофильных инвесторов — несоответствие количества приобретаемого оснащения масштабам магазина. Консалтинговое агентство поможет провести все необходимые исследования и даст рекомендации. Эта услуга в среднем стоит от 3 до 10 тыс. долл. Если же заказчик попросит составить еще и бизнес-план, ему придется доплатить 20–30% от стоимости исследования.

Действуем сами

Потенциальных посетителей вашего будущего магазина можно условно разделить на три группы. Первая — это люди, совершающие импульсивные покупки (для немедленного потребления). Вторая группа — те, кто по выходным запасается большим количеством основных продуктов в супермаркете, а в «магазин у дома» забегает за молоком и хлебом. И третья — люди, совершающие все покупки в ближайшем к подъезду магазине. Среди них могут быть и те, у кого нет автомобиля (а значит, возможности съездить в отдаленный супермаркет), и ограниченные в передвижении пенсионеры, и интенсивно работающие люди, у которых не хватает времени на нормальный шоппинг. Какая из этих групп будет доминировать в вашем магазине, зависит от его позиционирования и специализации. Поэтому первым делом необходимо выбрать, на какую из данных групп вы станете ориентироваться.

Следующий этап — ассортиментная матрица и цены. Желательно, чтобы в этот момент вы занимались не только ассортиментом. Обязательно сделайте прогноз оборота и активности спроса на различные группы товара. Учтите, в Москве средний чек в «магазине у дома» составляет, как правило, 100–150 руб. Определите, что станут раскупать быстрее? Молоко или хлеб, мясо или бакалею? Ассортимент вашего магазина должен, с одной стороны, повторять набор продукции конкурентов, включать основные товарные группы. Так потребитель не почувствует себя ущемленным. С другой — иметь редкие товарные группы (их нет у соседей). А лучше в большем количестве и разнообразии. Кроме того, можно смело смещать акцент в сегменты, не представленные в других магазинах. Так, если конкурент активно торгует мясом, делайте упор на свежей рыбе и т.д. Успехом у покупателей пользуется экзотическая провизия, свежая выпечка или, например, нарезка купленных продуктов. Обычно среднестатистическому магазинчику подобного типа для удовлетворения потребностей усредненного клиента достаточно не более трех видов продуктов одной категории, представленных в разных ценовых сегментах, при среднем ассортименте в 3000 позиций.

Оборудование для convenience stores

От ассортиментной специализации зависит очень многое, в том числе и выбор оборудования.

Необходимо просчитать, какой поток покупателей будет заходить в магазин ежедневно. Это нужно для того, чтобы определить количество и тип POS-терминалов, которые следует закупить. Если район богатый, за день покупателей наберется не больше сорока (что немного), но каждый оставит в кассе кругленькую сумму, то вам нужен POS-терминал с большим приемником, чтобы человек мог спокойно паковать свои покупки. Если же к вам будут ходить только бабушки за хлебом и молоком, то понадобится POS-терминал, который позволит паковаться максимально быстро. Важно правильно просчитать его пропускную способность, потому что больше трех человек в очереди среднестатистический москвич сейчас уже не выдерживает.

Радикальный способ борьбы с очередями — организация торгового самообслуживания, а следовательно, превращение магазинчика в минимаркет и оснащение его соответствующей аппаратурой и ПО. Во многих странах в «магазинах у дома» широко используются IT-технологии, и процесс закупки полностью автоматизирован. Система сама организовывает заказ отсутствующих в наличии товаров.

Торговое оборудование бывает трех видов: холодильное, кассовое и так называемое сухое, т.е. стеллажи. Выбирается оно исходя из двух соображений. Первое — планируемый оборот. Согласно статистике, в среднем в оборот вкладывается 30–40% от средств, потраченных на открытие магазина. Предполагаемый дневной оборот нужно разделить на среднюю цену товара. Получается количество товарных единиц, которое вы будете продавать ежедневно. Эту цифру умножьте на теоретически усредненную площадь, занимаемую товаром на полке. Теперь можно посчитать, сколько полок потребуется.

Специалисты советуют уделить особое внимание холодильным агрегатам. Встроенная холодильная аппаратура имеет две неприятные особенности: повышает температуру в помещении и может стать источником неприятных запахов. Для магазинов самообслуживания идеальный вариант — выносное оборудование. Конечно, для минимаркета это удовольствие не из дешевых. Но в борьбе за покупателя каждый на первый взгляд незначительный нюанс может стать решающим.

В тот момент, когда по заказанному вами проекту подбирается, устанавливается и налаживается оборудование, можно приступать к следующему этапу.

Бизнес-процессы и витрина

Современное розничное предприятие не может приступать к работе без четко прописанных и организованных бизнес-процессов. Для небольшого магазинчика вполне достаточно, если хозяин опишет их сам. Когда речь идет о магазине самообслуживания площадью больше 200 кв. м, имеет смысл купить стандартный пакет регламентирующих документов для работы (1–2 тыс. долл.).

Не стоит жалеть этих денег. Розница — очень своеобразный бизнес. Степень соприкосновения персонала с клиентом максимальна, и, если продавец совершает ошибку, она мгновенно вызывает ответную реакцию у людей, которые к вам пришли.

А уходят в первую очередь самые богатые клиенты. Навредить рознице может и воровство, и банальная порча товара. А уровень ущерба не компенсировать никакими штрафными санкциями. Вывод один: придется отстраивать технологию, которая поможет свести все риски к минимуму. Поэтому имеет смысл заранее прописать все бизнес-процессы. По крайней мере, составить должностные инструкции, пра-вила трудового распорядка, которые затем доведете до сведения будущего персонала. После этого можно набирать и готовить сотрудников. За 2–3 дня до открытия желательно вывести будущих работников в торговый зал, чтобы они прошли там тренинг продаж, пообщались с мерчандайзерами, клиентами и т.д.

Очень важно уделить особое внимание витрине, ведь это бесплатная реклама магазина. Она должна быть яркой, читаемой и ясно говорить о том, что вы предлагаете покупателям. Если ваш конек — низкие цены, то витрину следует сделать аскетичной, с четким сообщением, на какой товар сегодня дается скидка. Если же магазинчик позиционируется как гастрономическая лавка, в которой предлагаются только самые свежие и лучшие продукты, то витрина должна быть оформлена с использованием натуральных тонов, материалов и т.д.

Кого хочешь, выбирай

Для тех, кто предпочитает выходить на рынок под маркой хорошо раскрученной розничной сети, сегодня есть все условия.

Одна из компаний, активно развивающая сейчас франчайзинговое направление, «Перекресток».

«По франчайзингу у нас работает два дискаунтера, один супермаркет и скоро откроется второй, — рассказывает заместитель генерального директора Андрей Рыбаков. — Доходы наших собственных универсамов и магазинов, работающих по франшизе, приблизительно одинаковы. Ежемесячно мы получаем с франчайзи роялти — 4% от оборота. Это оплата затрат компании по содержанию офиса, по возврату средств, вложенных в инфраструктуру, в раскрутку брэнда и т.д. Сухой остаток у наших магазинов и франчайзи приблизительно одинаковый. Мы предпочитаем иметь дело с человеком, у которого есть опыт розничной торговли и который представляет, что это такое. Подобный опыт может иметь и его менеджер. Еще одно обязательное условие — репутация, деловая и финансовая. У нас высокие требования к месторасположению магазинов. Предпочтительно, чтобы у людей, которые обращаются к нам, уже были свои объекты. Но мы готовы рассматривать любые варианты и сотрудничать с любого этапа. Когда приходит компания со сформировавшимся бизнесом, мы не смотрим на оборот и прибыль предприятия, а изучаем его потенциал. Если мы понимаем, что магазин выше среднего и есть реальная возможность заработать и владельцу, и нам, то проект принимается. Если место не очень интересное, мы, как правило, отказываем».

Сотрудничество начинается с совместной разработки формата магазина, приблизительного ассортимента, предполагаемых доходов и единовременных затрат, необходимых для приведения его в соответствие с установленными требованиями. Если с просьбой о сотрудничестве обращается готовый магазин, которому нужна только вывеска, рекламная кампания, замена компьютерно-кассового оборудования, подсоединение к сети, то минимальный единовременный франшизный взнос составит от 200 тыс. долл. Если же магазин нужно полностью реконструировать и менять все оборудование, то это уже порядка 1 млн. долл.

Более «экономичный» вариант франшизы предлагает сеть «Копейка».

«На сегодняшний день мы разработали одну из самых жестких систем франчайзинга, — рассказывает директор управления развития бизнеса Константин Архипов. — Франчайзинг бизнес-формата. Это означает, что магазин франчайзи должен полностью повторять магазин франчайзера. Мы предоставляем полный пакет стандартов, в том числе строительства, оснащения и т.д. Включаем франчайзи в нашу систему скидок по закупке оборудования. Он устанавливает в своем магазине наши цены, а мы гарантируем ему определенный уровень валовой прибыли. Сумма инвестиций в такой стандартный магазин без учета стоимости объекта недвижимости и с учетом полной реконструкции, ремонта, оснащения оборудованием составляет порядка 500 тыс. долл. Единовременный франшизный взнос мы пока не берем, но, наверное, в будущем он будет.

Сегодня компания разрабатывает «мягкий» вариант франчайзинга, т.к. очень часто с предложениями о сотрудничестве приходят бизнесмены с уже готовыми, по-своему отремонтированными и оборудованными магазинами. Чтобы задействовать и этот потенциал, «Копейка» будет предлагать им так называемый товарный франчайзинг».

В отличие от многих других, «Пятерочка» не требует от своих будущих партнеров по франчайзингу опыта работы в рознице, а наоборот, приветствует его полное отсутствие и считает это «свободой от груза прошлых ошибок». Компания не распространяет франшизу для отдельных магазинов: руководство фирмы предпочитает продавать право на открытие в регионах целых сетей из 20–30 торговых точек.

«Стоимость покупки нашей технологии — от 500 до 750 тыс. долл. в зависимости от региона, который ее приобретает, — рассказывает вице-президент по коммуникациям и брэндовой политике Феликс Стетой. — Инвестиционный объем — от 3 до 5 млн. долл. за 2 года. А потом сеть выходит на свои собственные средства. В течение 3,5 лет она становится на ноги. В классическом варианте сеть состоит из 30 магазинов, учебного центра, складского комплекса. Роялти оговариваются отдельно, они минимальны».