В последнее время в большинстве российских семей рождается только один ребенок. К появлению единственного наследника, как правило, тщательно готовятся. Родители и родственники не жалеют денег на покупки. Приблизительные расчеты показывают, что минимальный набор товаров первой необходимости для новорожденного обходится в $1000–1500. Этих денег хватает для того, чтобы купить коляску, кроватку, одежду, предметы гигиены и ухода за ребенком, а также товары для кормления.
За 10 месяцев 2006 года в России родилось 1 230 454 ребенка. Только в Москве ежегодно появляется на свет около 90 000 детишек, поэтому потенциальная емкость детского сегмента рынка только в столице составляет $90–150 млн в год.
Перспективы рынка товаров для новорожденных обусловлены тем, что малыши неизбежно растут, требуя практически ежемесячного обновления гардероба. Само собой разумеется, что «кроватка, халат для будущей мамы и первая игрушка» - это далеко не полный перечень вещей, необходимых новорожденному малышу и его маме.
Расходы на детей не слишком зависят от уровня доходов семьи, за исключением разве что очень бедных и очень богатых. Чем беднее семья, тем больше денег в процентном отношении она тратит на ребенка. В некоторых семьях эта статья расходов превышает расходы на питание, иногда на ребенка уходит более 70% всех доходов. Семья с доходом 7000–9000 руб. на человека в месяц тратит в месяц на ребенка до года около 7000 руб. В данном случае структура расходов выглядит следующим образом: 34% тратится на одежду, 12% - на обувь, 18% - на игрушки, 36% на все остальное, включая подгузникии детское питание.
Рынок товаров для новорожденных имеет одну интересную особенность: он всегда открыт для новых товаров, особенно для инновационных. Сравнительно недавно на нашем рынке появились подгузники, однако уже успело подрасти целое поколение, которое не знает, что такое «марлевые подгузники».
При покупке товаров для новорожденных родители, как правило, не склонны обращать внимание на марку или бренд (исключение, пожалуй, составляют лишь коляски и автомобильные кресла). При покупке пеленок-распашонок-бутылочек покупатели в большей степени руководствуются эмоциями, полагаясь чаще всего на визуальные критерии качества (натуральность, мягкость, отсутствие грубых швов) и на эстетические качества товара. При этом фактор цены в большинстве случаев отступает на второй план. Девиз «У моего крохи должно быть все самое лучшее» вечно актуален, особенно при рождении первенца.
Показатели рождаемости в последние годы довольно стабильны, а значит, емкость рынка товаров для новорожденных так или иначе ограничена. Тем не менее, рынок будет развиваться и дальше, в основном за счет расширения товарной линейки.
Большую часть товаров для новорожденных (около 60%, а в регионах - около 80%) родители предпочитают покупать на специализированных детских рынках. Особенно это касается «крупногабаритных» товаров: детских колясок, мебели, автомобильных кресел. Покупатели уверены, что на рынках и ассортимент больше, и цены ниже, при том что марки - те же самые.
В крупных городах конкуренцию рынкам составляют интернет-магазины. Только в Москве можно насчитать не менее 150 виртуальных магазинов, специализирующихся на торговле товаров для новорожденных. Для многих молодых мам, не расстающихся со своим младенцем круглые сутки, возможность совершать покупки, не выходя из дома, нередко оказывается решающей.
Основные игроки на поле цивилизованной розницы для новорожденных - это сетевые магазины «Детский мир», гипермаркеты детских товаров «БАНАНА-МАМА», дискаунтеры «Кораблик», магазины MOTHERCARE, «Кенгуру» и PREMAMAN. Все эти московские сети с разным успехом осуществляют экспансию в крупные города России. Региональные же бренды постепенно сдают позиции, не выдерживая конкуренции с московскими, у которых и ассортимент значительно богаче, и цены ниже, и подход к торговле совершенно иной.
Конкуренция среди розничных марок чрезвычайно сильна. Борьба за маленького потребителя начинается еще с женской консультации, где магазины информируют будущих мам о своих товарах, а также с публикаций в специализированных журналах для молодых родителей, настойчиво рекламирующих товары для новорожденных. В некоторых сетевых магазинах проводятся бесплатные лекции для мам с целью привлечения потенциальных потребителей. В MOTHERCARE пошли еще дальше, организовав «Папин клуб», где учат мужчин справляться с трудностями, ожидающими их на пути отцовства.
Для многих молодых мам поход в магазин возможен только в том случае, если можно взять малыша с собой. Поэтому никаких проблем не возникает, если в магазине имеется комната, где ребенка можно перепеленать и покормить. Однако не все магазины могут позволить себе такую роскошь, поскольку под эту зону приходится выделять дополнительную площадь - от 10 до 40 кв. м, не приносящую, по сути, никакого дохода.
Еще один фактор, позволяющий заслужить лояльность будущих родителей, - высокая квалификация персонала и его предупредительное отношение к покупателям. Ожидая первого ребенка, мало кто знает, для чего нужны те или иные товары, и сколько пеленок-распашонок потребуется младенцу. В наибольшей степени помощь продавцов нужна молодым папам: ведь в России до сих пор считается дурной приметой покупать «приданое» для младенца заранее. Впрочем, набор услуг и наличие дополнительного сервиса для покупателей в первую очередь зависят от концепции и формата магазина. Для дискаунтеров и гипермаркетов наиболее важно поддержание привлекательных цен даже при отсутствии специальных услуг.
Среди товаров для новорожденных , предлагаемых сегодня магазинами и рынками, доминирует импорт. Российских производителей можно пересчитать по пальцам, но среди них есть настоящие «киты».Безусловным лидером является компания «Мир детства», производящая широкий спектр товаров для новорожденных под марками «Мир детства», «Курносики», «Дисней беби» (предметы ухода за детьми), «МамСити» (детские коляски) и «Этти Детти» (детская одежда). Продукцию этой компании приобретают приблизительно 75% российских пап и мам. Она занимает около 30% рынка товаров для новорожденных.
Заслуживают упоминания и производители недорогого детского трикотажа, такие как нижегородская "Виста" или компания "Лапекс", владеющая сетью одноименных магазинов, а так же "Наша мама".
Что касается зарубежных брендов, то одно их перечисление заняло бы несколько страниц. В сегменте рынка детских подгузников большинство имеет заграничное происхождение: PAMPERS, HUGGIES, MOLTEX, NANNYS. Отечественная промышленность выпускает подгузники «Карапуз» (Екатеринбург) и «Ника Комфорт» (Москва), но спросом они не пользуются.
Рынок товаров для новорожденных абсолютно предсказуем: несмотря на ограниченность объемов и сложную сегментацию, существует возможность для прихода новых игроков и инновационных товаров, способных его революционно изменить. Здесь всегда найдут свою нишу самые дорогие и необычные товары. Ведь дети будут рождаться всегда, и родители всегда будут стремиться порадовать себя самым лучшим -для них.
http://www.bellegprom.by/coninf/coninf20071016.htm
